Branche: Medical Technology / Life Sciences
Unternehmensgröße: Unabhängige Content- & Filmproduktion
Region: Europa, global ausgerichtet
Ziel: Aufbau eines belastbaren Sponsoring- und Vertriebsmodells für ein ärztliches Dokumentarformat
Ergebnisse auf einen Blick
- • Relevanz bei führenden Industriepartnern innerhalb kurzer Zeit
- • Gesunde Projekt-Pipeline mit namhaften MedTech-Unternehmen
- • Skalierbares Vertriebsmodell statt einzelner, opportunistischer Abschlüsse
Ausgangssituation
Das dokumentarische Format war inhaltlich hochwertig und medizinisch glaubwürdig – wirtschaftlich jedoch nicht abgesichert.
- • Starke ärztliche Perspektive und filmische Qualität
- • Erste KOLs an Bord, aber keine systematische Monetarisierung
- • Akquise stark personenbezogen und nicht reproduzierbar
- • Ohne Struktur bestand das Risiko, dass das Format ein Liebhaberprojekt bleibt, unabhängig von seiner Qualität
Problem / Herausforderung
Die zentrale Herausforderung war nicht Reichweite, sondern wirtschaftliche Belastbarkeit im MedTech-Umfeld.
- • Unklarheit, ob und wie MedTech-Unternehmen das Format als Sponsoring-Plattform akzeptieren
- • Fehlender strukturierter Zugang zu KOLs und Industrieentscheidern
- • Keine klare Argumentationslinie für Sponsoring jenseits klassischer Werbung
- • Unsicherheit, wie ärztliche Glaubwürdigkeit und industrielle Interessen sauber zusammengeführt werden können
- • Hoher operativer Druck auf die Gründer durch fehlende Prozesse
Lösung / Vorgehen
Ziel war nicht ein weiteres Konzeptpapier, sondern der Aufbau eines funktionierenden Geschäfts- und Vertriebsmodells, das sich im Markt behaupten muss.
- • Belastbarkeits- und Marktanalyse von Produkt, Zielgruppen und Skalierungspotenzial
- • Klare Positionierung des Formats als glaubwürdige Kommunikationsplattform für innovative MedTech-Unternehmen
- • Zielgruppenarchitektur mit KOLs als Vertrauens- und Türöffner
- • Strukturierte Sponsoring-Logik mit klaren Nutzenargumenten
- • Aufbau eines reproduzierbaren Sales- und Funnel-Systems
- • Laufende operative Rolle als verlängerte Business-Development- und Sales-Einheit
Der Fokus lag von Beginn an auf Reproduzierbarkeit und Skalierung – nicht auf Einzellösungen.
Ergebnisse & Belege
Innerhalb kurzer Zeit wurde das Format vom inhaltlichen Projekt zu einem wirtschaftlich validierten Modell weiterentwickelt.
- • Zusammenarbeit mit führenden MedTech-Unternehmen als klare Marktvalidierung
- • Schnell wachsende, qualifizierte Projekt-Pipeline
- • Unterschiedliche Sales-Zyklen strukturell abgebildet – von kurzfristigen Entscheidungen bis zu projektgetriebenen 12–18 Monaten
- • Klar hinterlegter Wachstumspfad in Richtung eines siebenstelligen Umsatzziels
Zusätzlich wurden nachhaltige strukturelle Effekte erzielt:
- • Klare Positionierung gegenüber MedTech-Entscheidern
- • Strukturierter, wiederholbarer Zugang zu KOLs
- • Deutliche Entlastung der Gründer
- • Aufbau eines skalierbaren, reproduzierbaren Vertriebsprozesses
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